История возникновения термина BTL

Главной составляющей рекламного бюджета является ATL в связи с тем, что эфир в наше время очень дорого стоит. Но элементы роскоши под это определение не попадают.  

Принято считать, что наименования BTL и ATL получили свою жизнь в связи со следующими обстоятельствами: топ-менеджер одной из известных фирм, специализирующейся на изготовлении продукции массового потребления, в процессе формирования маркетингового отчета забыл занести в него массовую раздачу продукции на бесплатной основе. По этой причине дополнительные затраты были уже записаны под чертой сметы ("Below The Line" - BTL - "под чертой" (англ.). По аналогии, "Above The Line" - ATL - "над чертой").

В западных странах термин BTL обозначает технологию рекламной деятельности, основанную на применении не прогрессивных, но действенных методов убеждения, в отличие от рычагов обычной рекламной стратегии ATL. BTL включает в себя маркетинг, направленный непосредственно на общение с массами - PR, а тем самым продвижение товара. BTL основан на методах прямого общения, в основном, с заранее определенным конкретным числом потенциальных клиентов. Способы могут быть самыми разнообразными, в том числе: рассылка рекламных или опросных листов по электронной и обычной почте, телефонные звонки. Таким образом, количество отреагировавших на предложение человек будет максимальным. Однако BTL постепенно устаревает в связи с тем, что сейчас особой популярностью пользуется метод Интегрированных маркетинговых коммуникаций.